אחת הטעויות היקרות ביותר ביבוא לישראל היא לייבא מוצר בלי לבדוק לעומק האם יש לו ביקוש אמיתי. העובדה שמוצר נמכר בחו״ל או נראה מבטיח אינה ערובה לכך שיהיה לו שוק בישראל.
ביקוש אמיתי אינו מתבטא בלייקים או התלהבות. ביקוש אמיתי נמדד בשאלה אחת מרכזית: האם לקוחות מוכנים לשלם בפועל עבור המוצר, ובאיזה מחיר.
השלב הראשון הוא להבין מה כבר קיים: מי מוכר מוצרים דומים, באיזה מחירים, והאם מדובר ביבואן רשמי או מקביל.
יש להשוות בין מחירי מכירה בישראל למחירי יבוא כולל הכל, כדי לוודא שניתן למכור את המוצר ברווח סביר.
סיכום
בדיקת ביקוש היא ביטוח ליבואן. היא אינה מבטיחה הצלחה, אך היא מפחיתה משמעותית את הסיכון ומאפשרת קבלת החלטות מושכלת לפני יבוא לישראל.
